很多做外贸业务的朋友经常说，外贸客户为什么那么难成交？其实想要顺利获取外贸客户，也并没有想象中的那么难。下面深圳精密机械零件加工厂的业务就根据外贸客户开发过程来谈一下成交的经验。

外贸客户难成交其实也很正常，为什么呢？因为客户在国外，与深圳精密机械加工厂距离这么远，肯定很难控制五金零件加工生产的情况。所以作为一个外贸业务员，就要从开始合作到项目收官都要一直跟进，要站在国外客户的角度思考问题，主动化解他们的担忧，才能有源源不断的订单！

精密零件发送完毕之后，客户说 “没来过你们深圳精密机械零件加工厂，我们也只在网上沟通，但是我现在有一种想去考察你们工厂的念头，觉得华超辉是一家非常有CNC零件加工实力的合作方”！因为外贸客户没有来过公司，所以业务员就是代表整个公司。如果对公司印象不好，再有经验的机械零件加工厂，也很难吸引外贸客户。